Raimon Land x Tokyo Tatemono

จับมือผุด 2 โครงการใหม่ พร้อมพงษ์/สาทร

Raimon Land บริษัท Developer เจ้าดังของไทยที่ได้ฝากผลงานผ่านคอนโดฯ ในระดับ Premium Luxury มากมาย อาทิ แบรนด์ The Lofts และ The River ให้หลายๆ คนจับจองเป็นเจ้าของกันทั้งอยู่อาศัยเองและลงทุน ด้วยศักยภาพด้านคุณภาพและทำเล ของโครงการต่างๆ เป็นข้อพิสูจน์ว่า Raimon Land นั้นเป็นที่ต้องการของตลาดอยู่ไม่น้อย

ในปี 2561 นี้ ทาง Raimon Land (RML) ได้มีการ Joint Venture หรือร่วมทุนกับ Developer พัฒนาอสังหาฯ จากญี่ปุ่น นามว่า Tokyo Tatemono (TTA) เพื่อสร้างคอนโดระดับลักชัวรี่ส์ 2 โครงการในพื้นที่ศักยภาพอย่าง พร้อมพงษ์และสาทร ก่อนจะไปลงรายละเอียดกับโครงการ เรามาทำความรู้จักกับ Raimon Land และ Tokyo Tatemono กันก่อนว่าทั้ง 2 เจ้านี้มีที่มากันอย่างไร ?

 

รู้จักกับ Raimon Land

Raimon Land ก่อตั้งมาในปี 2530 และได้จดทะเบียนเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ประเทศไทยในปี 2536 นับตั้งแต่ปี 2547 RML มีโครงการที่อยู่อาศัยทั้งบ้านและคอนโดฯ รวมกันแล้วกว่า 18 โครงการ ขายไปแล้วกว่า 3,965 ยูนิต มูลค่ารวมโครงการกว่า 55.3 ร้อยล้านบาท อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Raimon Land

จุดที่ทำให้ Raimon Land สามารถยืนหยัดอยู่ในวงการอสังหาฯ ประเทศไทยมากว่า 30 ปีนั้นมีอยู่หลากหลายปัจจัย แต่สิ่งที่คงความเป็นเอกลักษณ์ไม่ว่าจะผ่านการเปลี่ยนแปลงใดๆ ตามกาลเวลา คือ ความเป็น International โดย RML ตลอดมานั้นมีผู้ถือหุ้น และคณะผู้บริหารจากต่างชาติที่มีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ในตลาดและภาคส่วนต่างๆ ซึ่งถือได้ว่าเป็นผู้ที่มีส่วนสำคัญในการให้คำปรึกษาและแนะนำคณะผู้บริหารเพื่อการสร้างคุณค่าในระยะยาวให้แก่ผู้ถือหุ้นและผู้ที่มีส่วนเกี่ยวข้อง

อีกจุดหนึ่ง คือการเลือกทำเลที่มีศักยภาพ ในแต่ละโครงการของ RML นั้นอยู่ในทำเลที่น่าลงทุน โดยสิ่งที่ Concern เป็นอย่างแรกคือเรื่อง “โลเคชั่นใจกลางเมือง” หรือ CBD ทำให้เรามั่นใจได้เลยว่าหากเป็นโครงการของ RML แล้ว ราคาที่ดินบริเวณนั้นจะมีราคาสูงขึ้นอย่างแน่นอน

 

 

 

ตั้งเป้าผู้นำแบรนด์ Luxury ของไทย

Target group ของ RML ตั้งเป้าไปในกลุ่มของ Luxury ขึ้นไปเกือบทั้งหมดโดยเน้นขายในราคาระดับ 10 ลบ. ขึ้นไป โดยคอนโดระดับราคา 10-20 ลบ. เป็น 27% และมากกว่า 20 ลบ. เป็น 43% ซึ่งสัดส่วนของกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นต่างชาติถึง 47% ซึ่งในบางโครงการทำให้โควต้าซื้อของชาวต่างชาติเต็ม เพราะในระดับราคานี้และโลเคชั่นใจกลางเมือง หากเทียบกับหลายประเทศใกล้เคียงถือว่ามีราคาที่ไม่แพงเลย

ณ วันนี้ที่ บริษัท RML จะเข้าซื้อทรัพย์สินและโครงการระดับ Luxury ของ KPNL แล้ว ทำให้ Market Share จะมีสัดส่วนที่สูงถึง 17% (นับโครงการที่สร้างเสร็จในช่วง 2018 – 2023) ถือเป็น market share ที่สูงที่สุดเมื่อเทียบกับโครงการในระดับเดียวกัน

 

รายรับต่อเนื่องของ RML

* คิดรายได้รวมของโครงการ joint venture 100%

รายรับของ RML จากการขายโครงการอสังหาริมทรัพย์ จะมีอย่างต่อเนื่องไม่ขาดสายจากแผนการเปิดตัวโครงการอย่างน้อยปีละ 2 โครงการ มูลค่ารวมไม่ต่ำกว่า 9,000 – 10,000 ล้านบาท ในแต่ละปี โดยเป็นทั้งโครงการที่ทำร่วมกับ TOKYO TATEMONO และที่ซื้อทรัพย์สินจาก KPNL ยิ่งไปกว่านั้น RML ยังจะมีการเปิดตัวโครงการอาคารสำนักงานให้เช่าใน Q1 ปี 2019 นี้ ซึ่งจะสร้างรายได้ประจำ (recurring income) เพื่อเป็นฐานรายได้ที่มั่นคงให้กับบริษัทตั้งแต่ปี 2565 เป็นต้นไป

 

รู้จักกับ Tokyo Tatemono

Tokyo Tatemono เป็นบริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานมากกว่า 100 ปี  ซึ่ง Tokyo Tatemono ไม่ได้หวังเพียงแค่ความก้าวหน้าของบริษัท แต่ยังต้องการที่จะพัฒนาสังคมให้ดีขึ้นด้วย ต้องการที่จะสร้างความสัมพันธ์เพื่อตอบสนองชีวิตในเมือง ทั้งอาคารพาณิชย์และอาคารพักอาศัย

Tokyo Tatemono ในญี่ปุ่นนั้น ถือว่ามีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มเป้าหมายหลายแบบ ผ่านแบรนด์ Brillia ที่เป็นแบรนด์ที่อยู่อาศัยในญี่ปุ่น เราครอบคลุม Segment ตั้งแต่ Mass Market ไปจนถึงระดับ Luxury ทั้งคอนโดฯ และบ้าน

อีกฝั่งหนึ่ง TTA ยังให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม อาทิ ที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุ และ Regina Hotels ที่เป็นแบรนด์สำหรับผู้รักและชื่นชอบสุนัข นอกจากนั้นให้บริการด้านที่ปรึกษาอสังหาริมทรัพย์ ที่จอดรถ ที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุ บริการดูแลเด็ก ธุรกิจต่างประเทศ และธุรกิจประเมินมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ โดยรายได้ของบริษัทในปี พ.ศ. 2560 เท่ากับ 77.8 พันล้านบาท

คอนโดฯ Brillia Towers Meguro

อาคารพักอาศัยในย่าน ที่ราบสูง  Hanabusayama ทางเหนือของสถานี Meguro ใน Tokyo ซึ่งสามารถขายหมดได้ในเวลา 4 เดือน หลังจากประกาศ Phase 1

Tokyo Square Garden

Singapore CPF Building

Regina Resort Karuizawa

Billa Tower Ikebukuro

 

ธุรกิจการขายต่อเนื่องของโครงการ Residential

โครงการอสังหาริมทรัพย์ที่ญี่ปุ่น โดย Tokyo Tatemono ในปี 2017 ได้รายรับส่วนใหญ่จากการขาย Condominium โดยครึ่งปีแรกมีรายรับ 7,900 ล้านเยน ซึ่งหากเปรียบเทียบกับครึ่งปีแรกของปี 2018 มีรายรับพุ่งไปถึง 41,000 ล้านเยน ซึ่งหากเทียบเป็นเงินไทยจะอยู่ประมาณ 11,700 ล้านบาทเลยทีเดียวครับ

หากดูกราฟเปรียบเทียบการขายซึ่งปี 2017 สามารถปิดการขายไปได้ 971 ยูนิต และในปี 2018 มียอดขายไปแล้วถึง 441 ยูนิต ซึ่งคาดการณ์ว่าทั้งปี 2018 จะสามารถปิดการขายได้รวมเป็น 1,000 ยูนิต

อีกส่วนหนึ่งที่เป็นตัวชี้วัดได้ดี คืออัตราส่วนกำไรขั้นต้น ของ Tokyo Tatemono ที่เปลี่ยนแปลงไปในแนวโน้มที่เพิ่มขึ้น ซึ่งเมื่อปี 2017 มี Gross Margin อยู่ที่ 33.3% แต่ในปี 2018 มี Gross Margin สูงขึ้นไปถึง 37.6% เพียงครึ่งปีเท่านั้น ซึ่งสูงกว่าอัตราส่วนที่คาดการณ์ไว้ที่ 29% พอสมควรครับ

 

Raimon Land x Tokyo Tatemono

หลังจากที่มี Developer เจ้าอื่นทำการ Joint Venture กับบริษัทญี่ปุ่นไปหลายเจ้า ครั้งนี้ก็ถึงคราวของ Raimon Land กันบ้างโดยบริษัทที่ RML เลือกที่จับมือด้วยก็เป็นบริษัท Developer เจ้าดังจากญี่ปุ่นอย่าง Tokyo Tatemono เป็นบริษัทที่พัฒนาอสังหาฯ อยู่หลากหลายประเภท การจับมือกันของ RML และ TTA นั้นทำให้ทั้งสองบริษัทได้มีการศึกษาและแลกเปลี่ยนองค์ความรู้ซึ่งกันและกัน

ทาง RML ก็ศึกษาการทำอสังหาฯ ที่เป็นที่สนใจจากชาวญี่ปุ่น จาก TTA และทาง TTA ก็เรียนรู้เกี่ยวกับตลาดคอนโดฯ Luxury ในประเทศไทยจาก RML นั่นเอง

โดยจะแบ่งสัดส่วน RML 51% และ TTA 49% ซึ่งปัจจุบันมีการประกาศออกมาแล้ว 2 โครงการที่เป็นการร่วมทุนกันของ RML และ TTA ก็คือโครงการ Tait12 และ The Estelle Phrom Phong มีรายละเอียด ดังนี้

Tait 12

Tait 12 เป็น High-Rise Freehold Residential Condominium ตัวโครงการจะตั้งอยู่ในย่าน CBD สาทร ใกล้กับ BTS สถานี ศึกษาวิทยา อยู่ระหว่างการจัดทำรายงานผลกระทบสิ่งแวดล้อม (อีไอเอ) อยู่

ราคาที่ดิน ถ.สาทร สูงขึ้นอย่างรวดเร็วในปี 2540-2544 จาก 170,000 บ./ตร.วา. เป็น 400,000 บ./ตร.วา. ก่อนจะคงที่อยู่ที่ 400,000 บ./ตร.วา. จนถึงปี 2554 ซึ่งเป็นเวลาเกือบ 10 ปี ก่อนจะสูงขึ้นอย่างรวดเร็วจนถึง 750,000 บ./ตร.วา. ในปัจจุบัน ซึ่งโดยรวมแล้วนั้นพื้นที่ริมถนนใหญ่และเป็นพื้นที่ดินผืนใหญ่ มีการเติบโตด้านราคามากที่สุด

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ย่านสีลม-สาทร

 

คลิ๊กที่ภาพเพื่อลงทะเบียน

 

The Estelle Phrom phong

ตั้งอยู่ใน ซ.สุขุมวิท 26 ใกล้กับ BTS พร้อมพงษ์ 200 ม. เป็นระยะที่เดินมาได้สบายๆ ทำเลอยู่ในย่าน Prime Location ของสุขุมวิทตอนกลาง ด้วยองค์ประกอบทั้งการด้านการเดินทางและสิ่งอำนวยความสะดวก โครงการยังคงเป็น High-Rise Freehold Residential Condominium เช่นกัน

ซึ่งแว่วๆ มาว่าโครงการนี้เป็นโครงการที่แพงที่สุดของ Raimon Land เลยทีเดียว

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ย่านพร้อมพงษ์

 

คลิ๊กที่ภาพเพื่อลงทะเบียน